RETE COMMERCIALE: DALLA COSTRUZIONE ALLA GESTIONE

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programma

Introduzione:
a) come cambiano le abitudini con l’avvento del Social Marketing
b) Perchè una rete?
c) Come cambia la figura del Commerciale?
d) Valori Aziendali: tra comprensione e condivisione

UNA RETE NON SI IMPROVVISA: CREAZIONE DI UN MODELLO

Modulo 1:
Organizzazione:
– il mercato di riferimento
– quali persone/professionalità mettere nella rete
– il management
– la formazione

Modulo 2:
Obiettivi: tra coerenza aziendale e coerenza organizzativa
– target vs obiettivi
– gli obiettivi della rete
– tutto sotto controllo_ tra stime e report puntuali
– saturazione da dati

Modulo 3:
L’attività della rete oltre l’improvvisazione:
– la vita è fatta di momenti…l’attività della rete commerciale anche!
– dall’improvvisazione alla programmazione
– l’agenda condivisa: condivisione degli obiettivi
– l’agenda condivisa: condivisione dei risultati

Modulo 4:
“La Potenza non è nulla senza il controllo”:
– investire in risorse per poi perderle
– proteggere la rete dalla concorrenza
– proteggere l’azienda dalla rete: rispetto dei clienti
– proteggere l’azienda dalla rete: rispetto delle norme.

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